编者按：时下“互联网+农业”火了。无疑，互联网的新技术、新理念，将给传统农业带来意想不到的变化。然而，在这个过程中，二者如何互相适应，如何取互联网之长补农业之短，如何攻克农业转型路上的难关，这些都是应该认真研究的问题。

　　仁寿这个普通农业大县，短短1年长出400多个农村电商服务点

　　电商下乡提速小康

　　本报记者刘裕国

　　　“赶场小站”牵手千万家，化解农产品卖难

　　四川仁寿，典型的农业大县。这里有“全国优质果品基地县”“全国优质生猪调出大县” “中国枇杷之乡”等诸多金字招牌。然而，长期的“卖难买难”依旧是农民增收难以迈过的一道坎。

　　难题咋解？一次次走村串户的调研，一次次专项会议，2014年初，仁寿县确定电子商务率先发展，县里组建了电子商务协会，设立电商产业发展基金。去年5月，正式启动电子商务进农村。

　　“我们的枇杷头天下树，北京、上海人第二天就能尝鲜！”正是枇杷销售旺季，文宫镇飞跃村61岁的徐友坤一腔自豪。自从去年电商进村，他有了双重身份：村果业专业合作社社长、县电子商务协会副会长。

　　合作社130多家农户，每年枇杷产量近30万斤，这几年产量越来越大，销路却越来越愁。今年不同了，在县上举办的“网上枇杷节”期间，他们每斤 价格比往年提高了4—8元，开幕当天，就销售了1万多斤，收入20多万元。“过去只知道种，不太懂卖。多亏政府心贴心帮，让我们走进了‘赶场小站’。”徐 友坤说。

　　村镇建“赶场小站”，牵手千万家，连接大市场，这是仁寿探索电子商务进村的一招。

　　仁寿县委副书记王蔚荩说，全县有400多个行政村，每个村都有自己的特色农产品，让这些产品通过互联网平台外销，县里花了大力气。

　　建“赶场小站”，缺人怎么办？仁寿县创立了网商从业培训体系，有序推进职教学员、大学生村官、“赶场小站”管理员等多层次培训。2014年培训人数超过1万人次，孵化电商从业人员5020人，其中1400余人成功开店。

　　仁寿县城的姑娘王晓芳，由一名服装销售员转行当了水利村的网商，收入可观。她说，得益于去年县里组织的网商培训，一个半月的学习，她迈过了初级、中级、高级三道门槛，领到了从业合格证。

　　大规模、全覆盖的电子商务进农村，不仅买卖便捷了，还为农民的小康梦提速： 2010年，该县农民人均纯收入5621元，而去年跃升为9870元。“‘赶场小站’让农民成为网商，实现了信息流、现金流、物流、商务流的本地化，开启了农村电子商务新时代。”业内专家说。

　　跨界整合，双向流通，“同上小康路，一户不落下”

　　“跨界整合，双向流通”，是仁寿县的又一创新模式。

　　针对支持新农村建设的各项工程，仁寿县将现有的物流、农家店、金融服务和大型电商企业的资源跨界整合，最大限度地服务于农村、服务于农民。

　　“赶场小站”连接农村信用基础数据，探索开展农户信用贷款服务。为解决物流最后一公里，“赶场小站”与邮政和京东合作，优化路线，实现低成本“双向物流”。

　　如今，仁寿县已建成一个县级电商服务中心、15个乡镇区域配送中心、60个乡镇级电商服务站、400个村级电商服务点。电商交易额年均增长 30%以上，物流成本下降20%以上。2015年一季度，新增培训电商从业人员2023人；乡镇村级“赶场小站”日均代买量超过230件。

　　农民上网做买卖，在仁寿县成为一种时尚和潮流。

　　水利村50多岁的叶翠云，谈起她卖土鸡蛋的变化：过去卖鸡蛋要走几里山路，用背篼背到集市上去卖，别人还不认，卖不出好价钱。有时农活忙，鸡蛋一放几十天，好蛋变坏蛋。自从村里建起了“赶场小站”，叶翠云坐在家里就能卖个好价钱。

　　家住钟祥镇的万小玲，自幼得了小儿麻痹症，找不到好的就业门路。去年10月参加了县里的网商培训班后，她在淘宝网上开网店，取了个有趣的店名叫 “贵妃笑”。她依托当地果业资源，开店以来，已经销售水果“不知火”3万多斤，营业额达10多万元。她真的笑得开心：“没有电子商务进农村，就没有我的今 天。”

　　在仁寿，电子商务连接千家万户，惠及普通百姓，让大学生看着也眼红。一批回乡大学生、外来大学生，纷纷开店“淘宝”。23岁的李云浩，去年8月在成都一所大学本科毕业后，直奔仁寿县参加网商培训，现在他的网店每月纯收入稳定在1万元以上。

　　电商进村，人人受益，户户增收。仁寿县的目标是：“同上小康路，一户不落下。”

　　县委书记冉登祥满怀信心地说，去年底仁寿电子商务已完成项目投资13.5亿元，电商园区已确定入驻企业20余家，仁寿正打造西南地区最大的电子商务产业园。

　　互联网+农业，不是简单做加法

　　本报记者卞民德

　　瓶颈渐显：物流成本高，专业人才缺，目前电商盈利者寥寥

　　　不去菜市场，还能去哪儿买菜？

　　在山东省邹平县，不少市民只要动动鼠标，或点点手机，订好的蔬菜当天就能送到家门口。不仅如此，还可通过手机客户端，实时查看蔬菜生长情况。

　　“过去说这里的菜安全，人家不信。现在客户远程监控，根本不用多说。”金坤生态园负责人孙小通说，2013年公司将互联网引入农业，现在客户越来越多了。

　　时下“互联网+农业”火了。数字显示，目前在淘宝经营农产品的网店已经接近40万个，浙江、山东等地出现了淘宝村212家，农产品网络零售额达到1000多亿元。

　　网上交易火热，可背后也有烦恼。“樱桃太不适合快递了。”一位济南网友抱怨：“收到的时候软了大半，已经变色了，口感真的差很多。”

　　冷链物流，是生鲜农产品触网的一大门槛。传统销售模式，大量农产品集中运输、到站分发，分担了物流成本。互联网时代，生产者直接面对消费者，流通环节减少了，但物流成本增加了，尤其是冷链流通不发达，流通损耗大。

　　为调查生鲜农产品电商成本，邹平县孙镇宣传委员宋颖颖做了个实验：走电子商务，一箱蓝莓(4盒，每盒125克)售价50元：其中蓝莓成本仅20元，保鲜冰袋、包装等6元，快递费要24元。而从大批发市场进货，一斤蓝莓40元，比电商反而有价格优势。

　　中国农产品电子商务发展报告披露，目前国内农产品电商接近4000家，存在“千网一面”、成本高、标准化不一等问题，仅有1%盈利，88%亏损。

　　对于生产者来说，专业人才的缺乏也是不争的现实。数据显示，未来两年县域网商对电商人才的需求量将超过200万。不少农产品触网，大多出于盲目 “跟风”，一哄而上，结果是内外两张皮。与此同时，由于农业生产季节性强，农产品往往集中上市，很多生产者担心风险，不敢“押宝”互联网。

　　“像我这梨园，产量能到1000多吨，光靠网上卖肯定不行。”山东上壬农业科技公司经理张春雨坦言，“网上客户太散，流动性也大，这么大的产量，集中上市时压力大，还是要走量。”

　　功夫在线下：让千家万户参与标准化生产，建立可追溯体系

　　　建个网站，搭个公号就是“互联网+”了吗？

　　今年初，山东润泽公司老板张具祥请专业人士设计了网店。按他的设想，下半年要在滨州市开五六个加盟店，把种的蔬菜卖出去。“线上线下结合，多一条腿走路，可能更稳当些。”张具祥盘算。

　　经过一段时间磨合，张具祥意识到，“互联网+农业”绝非把农产品放到网上那么简单。他说“根本还是在于产品，标准化生产是不可避免的难题。农产品从田间到餐桌链条长，让千家万户都真正参与标准化生产，不是件容易事。”

　　“互联网+农业”，一方面通过现代化的手段、数据应用，改造传统生产方式，提高了效率；另一方面，通过与消费者精准对接，减少中间环节，可以实 现订单化生产。然而，对于大多农户而言，运用这些先进技术和理念并不容易。专家表示，比如物联网的遥感遥测技术，数据收集、监控成本较高，对于普通农户是 比较难的，目前更多的还是在大中型农业企业中应用；对于农业企业，如果建立可追溯体系，前期投入要几十万到几百万，不是任何企业都愿意投入的。

　　农村基础设施薄弱，要改善仍需努力。由于农村互联网普及率低，网络不畅通，农村信息“最后一公里”问题成为制约农村电商的巨大障碍。

　　专家表示，随着物联网、大数据等先进信息技术进入传统农业，将给农业转型带来契机，通过育种、栽培、灌溉、收割等环节，倒逼“精细农业”，让农产品全产业链产生化学效应。当农业“邂逅”互联网，叫好声不少。但是，农业转型升级需要个过程，不能急于求成，不要拔苗助长。